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今麦郎终于卖起了3元水。近日，今麦郎官宣高调入局，推出高端矿泉水，取名为“今矿”。今麦郎饮品 ，赞 122定价3元，取名“今矿”从官方爆出来的视频可以清晰的看到产品名字“今矿”，第一时间听到这个名字很多人自然就联想到“金矿”。首先在名字上，纳食觉得第一影响就是还不错，最起码听起来很有金的感觉。据了解，“今矿”是一款获得了国家采矿权的优质矿泉水，产品偏硅酸含量是普通红标天然水的27倍。该包装由知名设计师潘虎操刀完成，首创层流瓶设计。今矿与目前矿泉水主流价格带一样，570ml规格的定价为3元。目前产品已成功量产，将在3月10日在市场发布亮相。3元价格带，为什么被看好？在国内瓶装水行业里流传着这样一个说法：10年就是一次价格带转移的周期。事实上，国民饮水已经历了从纯净水—天然水—矿泉水这一不断升级换挡的过程，而如今3元水的崛起恰似10余年前2元水对1元水的冲击。有行业人士认为，瓶装水以价格为区隔，可以分为几个档位：1-2元水以天然水、纯净水为多；3-5元以大众天然矿泉水品牌为多，例如百岁山；5元以上属于高端水的范畴，VOSS便在这个价格带。还有个更明显的现象就是，2022年11月，可口可乐旗下Smartwater也正式入局中国，在美国市场，1L装的Smartwater售价约合人民币13元，但中国山姆会员店在售的600ML款，单瓶售价约为3.3元。很明显，可口可乐有意降低了身段。从中国瓶装水的市场演进方向看，可口可乐此举推出定价3元左右的瓶装水产品也是顺应趋势的选择。里斯咨询曾在2019年末，对中国瓶装水市场做出过预测：随着大众健康消费意识的提高，一元瓶装水会因水源和添加剂问题，逐渐走向没落；2元水由此获得1元价格带流失的消费者；3元水将进入突破期，市场不断扩大；4元以上的高端水进入酝酿期。以上预测的部分内容，也在西南证券的一组数据中，得以体现。在消费升级的浪潮下，瓶装水（550ML款）的平均价格，已从2005年的1.66元，提升到2020年的2.32元。处于明显的增长态势。市场端也在追赶变化，各路品牌正在密集扎堆3元市场。例如在新锐玩家阵营中，元气森林在2021年底通过不同价格带的测试，最终将自己的瓶装水“有矿”售价定为3元；老牌巨头中，“水中贵族”百岁山地位已经根深蒂固，农夫山泉在2021年推出的新产品“长白雪”，价位也是3元。同时，一部分高端水品牌，2022年也在下调价格。例如昆仑山降到了4元；素有中国高端水启蒙者身份的依云，去年双十一期间在天猫超市单价仅售3.16元（500ML款）。3元水，除了能迎合未来市场的消费趋势，也能提升企业与经销商的利润空间，并由此让新品牌，获得更高的渠道话语权。较高的溢价空间，更容易受到经销商青睐。“今矿”能成为第二个“凉白开”吗？2016年今麦郎推出“凉白开”产品，将“熟水”概念带到了瓶装水行业。上市当年，“凉白开”产品就售出500万箱，2017年销售额达2.5亿，2018年销售额12.5亿，2019年销售额突破20亿，今麦郎奠定了“熟水赛道领跑者”的地位。从0到20亿,凉白开仅用了3年时间！快速增长的凉白开也成为驱动今麦郎饮品的重要引擎。尼尔森数据显示，自2018年起,今麦郎饮品已经连续十几个季度保持饮品行业增速第一，在激烈的瓶装水市场竞争上演华丽突围。如今随着“今矿”的推出，今麦郎瓶装水已经涵盖了纯净水、矿泉水、熟水等品类，产品矩阵也进一步完善。近两年，今麦郎饮品的表现可圈可点，如今再亮剑，推出“今矿”进入高端矿泉水赛道竞争，无疑给企业发展带来新的亮点。至于后续表现如何，我们也可以拭目以待。在众多品牌“围攻”之下，今麦郎能做好3元水吗？ |
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发表于 2023-8-28 21:55:37